ネット転売のビジネス思考～赤字を利益に変える選択肢～

転売ヤーの”どん”です。

こんにちは。

 

やってしまいました。

新品のおもちゃを仕入れたのですが、

６つも２００円を超える赤字で販売してしまいました。

それだけではなく価格修正した７つ目もたった１４円の利益・・・。

 

この様に選択を誤れば赤字や

大幅な利益の減少に繋がります。

 

しかし、その時その時の状況判断で

別の選択肢を選ぶ事で

この様に黒字に変えることも、

場合によっては大きな利益

に変える事も可能です。

 

今回はこの様な転売の選択についてお話致します。

 

赤字を利益に変える選択肢

 

転売をしていると

仕入れ時に利益が出ると算段を立てていても

冒頭の商品の様に

 

FBAに納品した途端に値下がりし、

利益が出ない事があります。

 

そういう時は状況により

素早い判断による選択をすることで

損失を減らすだけではなく、

利益に変え、大きく稼ぐ事も出来ます。

 

急激な値下がりに対処する３つの選択肢

 

私が通常、状況に応じて行っている選択肢は３つです。

1. FBAに納品したまま価格が戻るまで待つ。
2. 赤字になるが最安値に合わせて全て売り切ってしまう。
3. 一度返送をかけ、自宅で保管して価格が戻るまで待つ。

 

この３つの選択肢のうち、

どれが最適であるかを選ぶ為に

まず、ＦＢＡシミュレーターを使い

保管手数料を調べます。

 

そして、最安値更新者が

売り切るまでに

どのくらいの時間を要するのかを予測します。

 

売り切るまでの時間を予測

 

売り切るまでの時間を予測する為の判断材料は

モノレートの最安値グラフと売れ行き状況

そして、最安値を更新した出品者の在庫数です。

 

まずはモノレート最安値のグラフです。

 

※ここでは６か月を例にしていますが、

過去３ヶ月・６ヶ月・１２ヶ月のうち、

商品によって参考になるグラフをご覧ください。

 

この青のグラフをご覧下さい。

 

これを見る限り2月までは

２５００円前後の価格で売れていますが、

それ以降は価格の変動があり

１５００円前後で今は安定しています。

 

※６か月以前も確認しましたが、

２５００円でずっと売れていた商品です。

 

次に過去の売れ行き状況です。

見たところ常に激売れ商品です。

 

google拡張機能のモノゾン参考数値としては

月平均。過去１か月の間に１１５個。

3か月前には５１個の商品が売れています。

 

※あくまで参考数値

※拡張機能やモノゾンが分からない人はこちらを参考に

→google chrome 拡張機能を解説します！

 

先程の”モノレート最安値のグラフ”

とモノゾンの数値を見比べてみると。

①の過去３か月以前の２５００円の時は月に５１個。

②の１５００円だと月に１１５個売れている

という見方が出来ます。

 

そして最安値を更新した出品者達の在庫数です。

※在庫数はgoogle chromeのXStock3という

拡張ソフトを使い、確認しています。

 

ピンクの数字が在庫数です。

（３０以上持っている人はカートに入れて

正確な在庫の確認が必要です。）

 

我先に売ってやろうと１，２人が最安値を更新すると

同じように考えた数人が一気に価格を下げる為、

この様に、多くの出品者が最安値を更新しています。

 

このリサーチの結果

最安を更新した出品者数が多く

在庫数も多いですが、

月に１００個は売れている商品です。

 

納品せずに在庫を持っている人がいる

という懸念はありますが、

早ければ１か月、遅くても２か月で

価格が戻る事が予想できます。

 

 

利益を最大化する３つの選択肢

 

今お伝えしたグラフは私が冒頭に

失敗したとお伝えした商品のグラフなのですが

状況判断が迫られる状況になったのは理由がありました。

 

私がモノレートを見たのは

まだ価格変動する前で↓グラフ①の部分でした。

①を見た限りではずっと２５００円で売れていたのです。

 

その部分を見て利益が出ると思い

同一商品を大量仕入れしました。

 

しかし、同じように商品を仕入れた人が

一気に増え、商品を捌ばく為に

最安値を更新し、赤字で売り切る人が続出。

 

納品した後で価格変動があり②になってしまいました。

こうなってしまうと先ほどの３拓を迫られる状況です。

 

1. FBAに納品したまま価格が戻るまで待つ。
2. 赤字になるが最安値に合わせて全て売り切ってしまう。
3. 一度返送をかけ、自宅で保管して価格が戻るまで待つ。

 

FBAに納品したまま価格が戻るまで待つ。

 

ＦＢＡに納品したまま価格が自然に戻るのを待つと

当然ながら保管料が余分にかかってくるため、

それでも利益が出るのかを大まかに計算します。

 

まず、ここの例での前提の条件として

• １ヶ月の保管手数料は８１円。
• １ヶ月未満で売り切れば利益額５００円。

だとします。

 

その場合、

売り切るまでに２ヶ月かかれば

５００円ー８１円＝利益額４１９円。

 

３ヶ月かかれば

５００円ー（８１円×２）＝利益額３３８円です。

 

ただ、売り切り予測はあくまで予測です。

 

様々な状況の変化（隠れ在庫など）から

２ヶ月経っても３ヶ月経っても

価格が戻らない可能性も考えられます。

 

その場合は保管料分が更に赤字となってしまいます。

 

赤字の最安値で売り切る

 

ＦＢＡに保管したままにするのが適切ではないと判断した場合。

赤字でも構わないので売り切るという手段があります。

 

この選択のメリットとしては

• 赤字だが、すぐに売れるため資金を確保できる。
• これ以上の赤字にはならない。

という点です。

 

初心者の場合だと特に資金不足の為、

売らずに手元に置けば、やはり返済資金に苦労します。

 

その点、赤字でも売る事で返済資金が出来ます。

 

また、他の選択肢では

それ以上の赤字にならない保障は無いため、

全てを最安値で売ってしまい。

少々の赤字で良かったと諦めるのも一つの選択です。

 

一度返送をかけ自宅で保管し価格が戻るのを待つ

 

ＦＢＡに納品したものを価格が下がったことを受け

返送をかけて、また新たに納品する選択もあります。

 

返送するメリットは

価格が戻るまで自宅で保管できるので

保管手数料がかからないことです。

 

保管手数料がかからないことで、

価格が戻るまでいつまでも待つ事が出来ます。

 

しかし、デメリットが数多くあります。

• 返送費用が普通・小型サイズで１個につき５１円かかる(記載時）
• 自宅に保管スペースが必要
• 再納品時に送料がかかる（２０１７年度は無料制度あり）
• 資金化がその分遅れるため、その分の資本金が必要
• 価格が戻らない可能性もあり

それらのデメリットが問題なければ

どのくらいの利益が出るのかを計算します。

 

例えば商品が２０個の場合

返送をかける事で、

返送費５１円×２０個＝１０２０円

納品送料１０００円（例）

１０２０円＋１０００円で合計２０２０円の費用がかかります。

 

１個の利益５００円になるまで待つと

２０個×５００円は１００００円。

１００００円ー２０２０円（費用）＝７９８０円

２０個で７９８０円の利益です。

 

１個の利益２５０円になるまで待つと

２０×２５０円＝５０００円

５０００円ー２０２０円＝２９８０円

２９８０円の利益です。

 

資金面や保管の事が問題なければ

赤字になるよりは良い利益といえます。

 

３つの選択肢から選ぶ

 

今調べたこの４つのデータ

• 最安値のグラフ（２５００円→１５００円）
• 過去の売れ行き状況（１か月に１００個超）
• 最安値出品者の在庫数（１００～２００個）
• １か月のFBA保管料（８１円）

に加え、先程立てた売り切るまでの予測時間で

３つの選択肢

1. FBAに納品したまま価格が戻るまで待つ。
2. 赤字になるが最安値に合わせて全て売り切ってしまう。
3. 一度返送をかけ、自宅で保管して価格が戻るまで待つ。

のうち、どの選択が一番メリットが大きいかを考えます。

 

まず資金に問題ありなら②を優先的に考えます。

逆に資金に余裕があるなら、②は真っ先に除外します。

 

次に

①のFBAに納品したまま価格が戻るまで待つ

を選択する場合。

 

今回の場合は先程立てた予測の

２か月で売れると考え

５００円ー８１円＝利益額４１９円。

４１９円の利益があります。

 

４１９円の黒字ですので

この方法は結構良いんじゃないかと考えます。

 

しかし、何度も言う様にあくまで予測です。

価格が戻らない可能性もあります。

 

 

私としては、資本金があり、

保管場所に困らず、一個当たりの納品送料が

それほどかからない場合。

 

１か月程度の早期で価格が戻ると判断出来たなら

FBA納品したままにします。

 

しかし、２か月以上かかると予想したなら

迷わず返送を掛け、価格が戻ってから納品します。

 

もちろん２か月程度なら納品したままにしてもいいのですが、

まだAmazonに出品していない

在庫を抱えている出品者がいる可能性があるので

価格が戻らない場合も考えられます。

 

ですから、私にとって

一番確実であろう③の方法をとります。

 

ただ、私の場合は今までの経験上、判断していますが、

初めてだと難しいと思いますし、私も判断を誤ることもあります。

 

経験を重ねていくのも大切ですし、

時には赤字を覚悟しなければいけない場合もあります。

 

もし、失敗して赤字が出たのなら、

それだけに気を落として、やる気をなくすのではなく、

しっかりその時の状況を精査し、

「他で取り返してやる！」

ぐらいの気持ちで成長していきましょう。

 

まとめ

 

今回は損失を利益に変える方法についてお話しました。

 

１つの商品を多く扱わなくても

転売をしているとこういう場面に出くわす事は多々あります。

 

そういう時には今回の記事を参考にして

考え方を構築し、

利益に変えていただければと思います。

 

ただ、先ほども言ったように

赤字をどうしても回避できない場合もあります。

 

そういう場合でも

赤字になったことだけにとらわれず

「倍返しだ！！」

位の気持ちで頑張りましょう。

 

すみません。ネタが古いですね。

ただこのドラマが好きだったので使ってみました。

 

それではまたお読みください。